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首頁(yè) > 商務(wù)會(huì)議 > 市場(chǎng)/運(yùn)營(yíng)會(huì)議 > 大數(shù)據(jù)時(shí)代的精細(xì)化銷售管理與客戶分析 上海2023年12月21-22日 更新時(shí)間:2023-09-14T10:14:33

大數(shù)據(jù)時(shí)代的精細(xì)化銷售管理與客戶分析 上海2023年12月21-22日
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大數(shù)據(jù)時(shí)代的精細(xì)化銷售管理與客戶分析 上海2023年12月21-22日 已過(guò)期

會(huì)議時(shí)間:2023-12-21 09:00至 2023-12-22 17:00結(jié)束

會(huì)議地點(diǎn): 上海  報(bào)名成功后郵件通知地址  報(bào)名成功后郵件通知地址

會(huì)議規(guī)模:30人

主辦單位: EwisX E維思

發(fā)票類型:增值稅普通發(fā)票 增值稅專用發(fā)票
領(lǐng)取方式:會(huì)后快遞 
發(fā)票內(nèi)容: 會(huì)務(wù)費(fèi) 
參會(huì)憑證:現(xiàn)場(chǎng)憑電話姓名參會(huì)

行業(yè)熱銷熱門(mén)關(guān)注看了又看 換一換

        會(huì)議通知

        會(huì)議內(nèi)容 主辦方介紹


        大數(shù)據(jù)時(shí)代的精細(xì)化銷售管理與客戶分析 上海2023年12月21-22日

        大數(shù)據(jù)時(shí)代的精細(xì)化銷售管理與客戶分析 上海2023年12月21-22日宣傳圖

        大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理

        ---精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

        ?



        課程目標(biāo)Benefits

        1. 了解您的盈利和成長(zhǎng)型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。
        2. 在保持銷量的同時(shí),調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),針對(duì)不同的客戶群采用不同的市場(chǎng)策略。
        3. 有把握的預(yù)測(cè)未來(lái)的銷量趨勢(shì),合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。
        4. 直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向,并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。
        5. 量化促銷和銷售的關(guān)系,對(duì)促銷進(jìn)行有效管理。
        6. 有效跟蹤促銷效果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài),適時(shí)調(diào)整銷售政策。
        7. 直觀地掌握采購(gòu)品種的價(jià)格、銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傾向走向,并制定相應(yīng)的采購(gòu)策略。
        8. 跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。
        9. 分析客戶購(gòu)買習(xí)慣,合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃。
        10. 知道您的銷售管理人員和采購(gòu)人員的行為模式,適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu),提升人力資源效率。
        11. 跟蹤您的工作進(jìn)程和結(jié)果分析,改善您的工作。
        12. 掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。
        13. 通過(guò)學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例,啟發(fā)管理思路。
        14. 把您平時(shí)工作中的疑難問(wèn)題帶到開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng),快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。




        公開(kāi)課計(jì)劃Upcoming Sessions

        上海12月21-22日




        標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格Standard Price

        6980RMB/person
        定價(jià)含增值稅、活動(dòng)全程參與(9:00-17:00)、會(huì)議資料、午餐、茶歇;
        不包含晚餐和住宿




        授課語(yǔ)言Language

        中文Chinese




        課程簡(jiǎn)介Briefing

        大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái),使得營(yíng)銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的,由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線的。本課程通過(guò)講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線,以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析,系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法,并且通過(guò)常用的Office工具來(lái)制定運(yùn)營(yíng)模型,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展和銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制,并采取相應(yīng)的考核制度進(jìn)行保障,使你降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和有效開(kāi)拓市場(chǎng)。課程中會(huì)特別講授銷售計(jì)劃的制定、跟蹤、調(diào)整及管理。

        精細(xì)銷售管理先從銷售計(jì)劃的制定與管理開(kāi)始,銷售目標(biāo)是龍頭,如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大,將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫(kù)存。如果我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的,將導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓;市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺貨,將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷售目標(biāo)。

        每個(gè)企業(yè),都會(huì)有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計(jì)劃時(shí),往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計(jì)劃。但是這是不全面的,我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫(kù)存是多少?我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少?我們的終端動(dòng)銷情況如何?我們自己的庫(kù)存加上整個(gè)銷售渠道的庫(kù)存才是我們的真正的庫(kù)存,整個(gè)渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道,我們制定的銷售計(jì)劃就是閉門(mén)造車,其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨,或者是出現(xiàn)缺貨情況。

        計(jì)劃制定只是管理的開(kāi)始,市場(chǎng)往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來(lái)考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識(shí)管理,把營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái),降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。




        培訓(xùn)對(duì)象Who Should Attend

        運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、商品企劃部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報(bào)表的相關(guān)人員




        課程大綱Agenda

        模塊一:案例分析:感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力



        1. 實(shí)戰(zhàn)案例:營(yíng)銷業(yè)務(wù)跟蹤
        2. 實(shí)戰(zhàn)案例:市場(chǎng)活動(dòng)有效嗎?
        3. 實(shí)戰(zhàn)案例:營(yíng)銷預(yù)算準(zhǔn)嗎?
        4. 實(shí)戰(zhàn)案例:如何面對(duì)交貨不及時(shí)的窘境?
        5. 完善的銷售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系
        從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的六層銷售報(bào)表體系建設(shè)
        6. 市場(chǎng)部門(mén)和銷售部門(mén)在銷售計(jì)劃的角色
        7. 改善管理流程與運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)來(lái)源
        8. 案例分析:如何建立銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)和快速統(tǒng)計(jì)的秘訣
        9. 信息化和大數(shù)據(jù)管理下的高效流程管理

        模塊二:管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具



        1. 統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過(guò)程是機(jī)器的事
        案例分析:數(shù)據(jù)挖掘工具使用
        2. 矩陣分析的應(yīng)用
        3. 敏感性分析尋找管理方向
        案例分析:多維度規(guī)劃

        模塊三:營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式



        1. 營(yíng)銷數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
        2. 銷售統(tǒng)計(jì)維度

        模塊四:制定計(jì)劃組織和流程---使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確



        1. 支持職能部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)的關(guān)系
        2. 市場(chǎng)部門(mén)和銷售部門(mén)在銷售管理中的角色
        3. 銷售計(jì)劃流程穿越和改善

        模塊五:銷售分析管理方法務(wù)實(shí)---把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器,你只要考慮管理思路



        1. 銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
        ? * 直營(yíng)體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式
        ? * 渠道經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法
        2. 趨勢(shì)預(yù)測(cè)工具使用
        ? * 產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型案例分析
        ? * 新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型
        3. 多方案模型工具使用
        ? * 促銷費(fèi)用的口徑與流程
        ? * 促銷效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
        4. 規(guī)劃運(yùn)籌工具使用
        ? * 直營(yíng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)推演
        ? * 銷售品類比例規(guī)劃

        模塊六:銷售計(jì)劃制定



        1. 銷售計(jì)劃的正確范圍
        2. 月銷售目標(biāo)的分解
        3. 促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃---讓銷售計(jì)劃成為營(yíng)銷計(jì)劃
        4. 整個(gè)組織的信心---反身理論的應(yīng)用

        模塊七:銷售計(jì)劃的執(zhí)行---實(shí)時(shí)評(píng)估是執(zhí)行的基礎(chǔ)



        1. 銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是動(dòng)銷過(guò)程的監(jiān)控
        2. 建立利用促銷手段來(lái)主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成
        案例分析:實(shí)用的售罄率跟蹤模型

        模塊八:銷售計(jì)劃的分析和跟蹤




        1. 信息系統(tǒng)下的銷售計(jì)劃跟蹤體系
        2. 選擇合適的考核制度來(lái)保障計(jì)劃落實(shí)

        課程講師About the Speaker

        楊云


        企業(yè)家俱樂(lè)部正和島顧問(wèn)
        上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人
        偉事達(dá)私董會(huì)主席和教練
        潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯的背后推手
        多家企業(yè)董事、創(chuàng)始人
        上海師范大學(xué)理論物理系學(xué)士;上海交通大學(xué)管理學(xué)院MBA

        楊老師擁有20多年職業(yè)經(jīng)驗(yàn),包括6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。早在1985年就成為中國(guó)第一批程序開(kāi)發(fā)員,之后赴澳大利亞研習(xí)心理學(xué)長(zhǎng)達(dá)8年,回國(guó)后曾擔(dān)任澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia上海辦事處首席代表、寶隆洋行英特爾乳品有限公司亞太區(qū)高管、上市公司均瑤集團(tuán)總經(jīng)理等職位。

        具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問(wèn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),尤其熟悉快銷、零售、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)。作為國(guó)內(nèi)第一批程序開(kāi)發(fā)員,主持實(shí)施SAP,用友等ERP軟件,以顧問(wèn)式、項(xiàng)目式管理方式,幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問(wèn)題。憑借計(jì)算機(jī)和心理學(xué)專業(yè)背景以及多年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),楊老師自主開(kāi)發(fā)了一系列數(shù)學(xué)模型,有效的發(fā)掘問(wèn)題背后的根本原因、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、合理安排計(jì)劃及分配預(yù)算等,顯著提高了企業(yè)績(jī)效并且節(jié)省人力。

        同時(shí),楊老師還擔(dān)任北京大學(xué)、上海交大、華東師范大學(xué)等著名學(xué)府/機(jī)構(gòu)的兼職講師,并曾經(jīng)為1000多家涵蓋世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、大型國(guó)企集團(tuán)、民企集團(tuán)提供咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目,以顧問(wèn)、項(xiàng)目管理方式幫助眾多企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。


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        EwisX E維思

        E維思專注于領(lǐng)導(dǎo)力Leadership、軟技能Softskills、人力資源HR、財(cái)務(wù)Finance、銷售Sales、市場(chǎng)Marketing專業(yè)領(lǐng)域,提供相關(guān)資訊知識(shí),分享業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)、最佳實(shí)踐、前沿技術(shù),幫助職業(yè)人士提升專業(yè)技能、更新市場(chǎng)信息、規(guī)劃職業(yè)發(fā)展等。

        會(huì)議日程


        即將更新,敬請(qǐng)期待

        會(huì)議嘉賓


        即將更新,敬請(qǐng)期待

        參會(huì)指南

        會(huì)議門(mén)票 場(chǎng)館介紹


        票種名稱 價(jià)格 原價(jià) 票價(jià)說(shuō)明
        會(huì)務(wù)費(fèi) ¥6980 ¥6980 定價(jià)含增值稅、活動(dòng)全程參與(9:00-17:00)、會(huì)議資料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿。 任何一方如需變更或取消訂單,必須至少提前6個(gè)工作日書(shū)面通知對(duì)方;活動(dòng)開(kāi)始前5個(gè)工作日及以內(nèi),任何一方均不得以任何理由(不可抗力因素除外)取消訂單,否則必須向被取消一方支付訂單金額等額賠償。

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        溫馨提示
        酒店與住宿: 為防止極端情況下活動(dòng)延期或取消,建議“異地客戶”與活動(dòng)家客服確認(rèn)參會(huì)信息后,再安排出行與住宿。
        退款規(guī)則: 活動(dòng)各項(xiàng)資源需提前采購(gòu),購(gòu)票后不支持退款,可以換人參加。

        標(biāo)簽: 大數(shù)據(jù)

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        • 會(huì)員折扣
          該會(huì)議支持會(huì)員折扣
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        • 會(huì)員返積分
          每消費(fèi)1元累積1個(gè)會(huì)員積分。
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        • 會(huì)員積分抵現(xiàn)
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