?6月28日 09:00-17:00

某大型融資租賃公司總經(jīng)理

《融資租賃業(yè)務(wù)營銷落地與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)分析》

一、不同背景融資租賃公司的功能定位

1、銀行類出租人的功能定位

2、廠商類出租人的功能定位

3、獨(dú)立出租人的功能定位

4、戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類出租人的功能定位

二、承租人基本需求分析

1、承租人的基本需求分析

2、如何挖掘承租人的潛在需求

3、如何將租賃產(chǎn)品與承租人需求進(jìn)行調(diào)整融合

三、融資租賃的業(yè)務(wù)營銷策略

1、了解租賃功能，宣傳租賃好處

2、挖掘客戶需求，推銷租賃方案

3、如何設(shè)計(jì)有針對(duì)性的融資租賃方案?

4、融資租賃營銷方案設(shè)計(jì)原則

5、租賃業(yè)務(wù)營銷案例分享

四、融資租賃客戶管理與維護(hù)

1、客戶關(guān)系管理與維護(hù)的原則

2、大客戶管理的痛難點(diǎn)分析與解決辦法

3、如何圍繞大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)再拓展

五、基礎(chǔ)交易結(jié)構(gòu)

1、直接融資租賃

（1）直接租賃交易結(jié)構(gòu)特征

（2）直接租賃交易開展的限制

（3）直接融資租賃的稅收政策

2、售后回租模式

（1）回租模式的交易特征

（2）售后回租的交易開展限制

（3）回租業(yè)務(wù)的稅收政策

3、交易結(jié)構(gòu)中常見的交易要素調(diào)整

六、其他特殊需求的租賃方案延伸

1、經(jīng)營租賃交易結(jié)構(gòu)特征

2、解決廠商租賃的再融資需求

3、服務(wù)股權(quán)投資者的交易結(jié)構(gòu)

4、與銀行合作的交易結(jié)構(gòu)

5、資金委托融資租賃的交易結(jié)構(gòu)

6、與節(jié)能服務(wù)商的交易結(jié)構(gòu)

7、委托購買業(yè)務(wù)模式

七、融資租賃交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要點(diǎn)分析

1、融資租賃交易的復(fù)雜性

2、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)對(duì)交易的促進(jìn)

（1）挖掘并滿足客戶需求

（2）如何建立交易場景

（2）進(jìn)行合理的資源配置

（3）合理控制交易風(fēng)險(xiǎn)

（4）如何降低交易成本

3、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則

4、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)關(guān)注的要素

（1）法律要素

（2）會(huì)計(jì)要素

（3）稅收要素

八、租期的設(shè)計(jì)模式詳解

1、典型租期方案設(shè)計(jì)

2、如何與承租人進(jìn)行租期規(guī)劃的探討

九、租金的設(shè)計(jì)模式詳解

1、租金定價(jià)的數(shù)理基礎(chǔ)分析

2、平均分?jǐn)偡ㄓ?jì)算方式

3、等額年金法計(jì)算方式

4、如何針對(duì)不同承租人主體進(jìn)行租賃靈活設(shè)計(jì)

十、利率和收益率測算設(shè)計(jì)詳解

1、基本概念與計(jì)算原理

2、IRR內(nèi)部收益率測算

3、IRR的報(bào)價(jià)與案例分享

十一、如何設(shè)計(jì)制定合理合規(guī)的放款計(jì)劃

十二、現(xiàn)場互動(dòng)答疑解惑

?6月29日 09:00-17:00

?某老師，某大型融資租賃公司風(fēng)險(xiǎn)管理部總監(jiān)

《融資租賃全流程風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)操精講》

一、如何正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)

1、風(fēng)險(xiǎn)管理的全面性

2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防成本和風(fēng)險(xiǎn)損失

3、如何正確將風(fēng)險(xiǎn)分類管理

4、影響風(fēng)控體系的重要因素

二、當(dāng)前融資租賃行業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)與防控

1、信用風(fēng)險(xiǎn)

2、市場風(fēng)險(xiǎn)

3、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

4、交易風(fēng)險(xiǎn)

5、操作風(fēng)險(xiǎn)

7、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)

三、融資租賃全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)

1、融資租賃風(fēng)控體系構(gòu)建影響因素

2、融資租賃風(fēng)控體系基本模型

3、風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)設(shè)定

4、融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)類型

5、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：交易層面和公司管理層面

6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：定性和定量相結(jié)合的評(píng)估法

7、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測報(bào)告體系

8、對(duì)承租企業(yè)未來資金流的合理控制和掌握

四、融資租賃企業(yè)內(nèi)部風(fēng)控體系搭建

（1）業(yè)務(wù)實(shí)操過程中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估原則

（2）業(yè)務(wù)與風(fēng)控的協(xié)同發(fā)展

（3）內(nèi)控稽核機(jī)制建立

（4）風(fēng)控團(tuán)隊(duì)的績效評(píng)估方法

五、現(xiàn)場互動(dòng)答疑解惑