在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有很多關(guān)于流量的討論，比如：

• 得流量者得天下
• 用戶=流量=金錢
• 為引流而來(lái)的燒錢大戰(zhàn)
• 有人的地方就有江湖，有流量的地方才有市場(chǎng)！

從這些短語(yǔ)中，我們能看出流量的重要性。

然而，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲取足夠多的流量只是第一步，在擁有充足流量基礎(chǔ)上同時(shí)擁有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力才是最終成敗的關(guān)鍵。

用8個(gè)字概括為“流量獲取”和“流量變現(xiàn)”，雖是短短的八個(gè)字，但是其中涉及到的策略方法和最后得到的效果卻千差萬(wàn)別。

對(duì)此，前網(wǎng)易嚴(yán)選資深渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理@袁野老師在“運(yùn)營(yíng)總監(jiān)修煉之道”上重點(diǎn)為我們分享了他對(duì)于“流量變現(xiàn)”的思考。

一、我們常見(jiàn)的流量變現(xiàn)的方式

流量變現(xiàn)的方式很多，按照行業(yè)、產(chǎn)品類別、變現(xiàn)方式可以進(jìn)行很多維度的分類。這里主要以變現(xiàn)方式舉例。按照變現(xiàn)方式來(lái)說(shuō)，可以分為廣告類、矩陣聯(lián)合類、銷售類、增值服務(wù)類。

1. Push廣告變現(xiàn)

彈窗Push、短信Push、開(kāi)屏頁(yè)P(yáng)ush、啟動(dòng)屏短消息Push等都是廣告變現(xiàn)的一種方式，這種方式在用戶注意力分散的網(wǎng)站和APP頁(yè)面轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。對(duì)于Push文案和頁(yè)面設(shè)計(jì)要求較高，更多的在于內(nèi)容曝光的作用。

2. 廣告矩陣聯(lián)合變現(xiàn)

更多的傾向于兩種相近的產(chǎn)品或者內(nèi)容，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)存在這種需求，很大概率上有對(duì)另一產(chǎn)品的需求。矩陣聯(lián)合，可以利用明星產(chǎn)品效應(yīng)，快速帶來(lái)流量，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

比如：吃播抖音號(hào)上的賣貨行為。

3. 精準(zhǔn)營(yíng)銷銷售變現(xiàn)

基于對(duì)用戶信息的分類和大數(shù)據(jù)篩選，從而對(duì)用戶畫(huà)像精準(zhǔn)定位，進(jìn)行定向營(yíng)銷和銷售推送。這種流量變現(xiàn)的效果取決的前期數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)度和用戶畫(huà)像的質(zhì)量。

4. 品牌屬性后的增值服務(wù)變現(xiàn)

當(dāng)流量足夠之后，產(chǎn)品具有品牌屬性，由主產(chǎn)品延展的增值服務(wù)更容易讓用戶買單。

這種流量變現(xiàn)的方式可以充分消化延展當(dāng)前流量池，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的最大化。也是流量變現(xiàn)的高級(jí)形式和最終目的。

上面四種流量變現(xiàn)的價(jià)值由低到高，形式由初級(jí)到高級(jí)深入。感興趣的同學(xué)可以對(duì)照看看當(dāng)前自己流量變現(xiàn)的形式是哪幾種。

流量變現(xiàn)的形式只是表象，達(dá)成變現(xiàn)結(jié)果中可能會(huì)涉及到更多高階運(yùn)營(yíng)的思維，比如：品牌營(yíng)銷、流量池、裂變營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、頂層運(yùn)營(yíng)思維等等。

二、在流量變現(xiàn)時(shí)容易遇到的核心問(wèn)題

1.投入很多，拿不到足夠的流量

花了幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)，在央視上投了一個(gè)廣告，然而對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的提升并沒(méi)有多大幫助。相反，一個(gè)“零成本的抖音小視頻”反而帶起了商品的熱賣。

這中間的差異體現(xiàn)了“高階運(yùn)營(yíng)人渠道選擇和運(yùn)營(yíng)能力的高低”

2.流量用戶不精準(zhǔn)，資源浪費(fèi)

一個(gè)賣課的產(chǎn)品在情人節(jié)的時(shí)候做活動(dòng)贈(zèng)送口紅和玫瑰花，參加的用戶從“50多歲的阿姨到12歲的小學(xué)生”都有。引來(lái)的流量用戶非常多，卻都不是產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。

這也間接反映了“高階運(yùn)營(yíng)對(duì)流量篩選和人群定位的能力”

3. 拿到流量不知道怎么變現(xiàn)

變現(xiàn)的形式很多，但是如何找到一條最適合自己產(chǎn)品或者最適合當(dāng)前流量用戶的變現(xiàn)方式是一個(gè)很重要的問(wèn)題。

或者在自己的流量池去培養(yǎng)用戶習(xí)慣和產(chǎn)品口味，變現(xiàn)能力體現(xiàn)了管理者的“運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略能力和商業(yè)思維”這是一塊需要針對(duì)性培養(yǎng)的重要能力。

流量只有高效轉(zhuǎn)化，才能發(fā)揮出價(jià)值！“曝光——引流——留存——變現(xiàn)”是大部分流量流轉(zhuǎn)的過(guò)程，具體細(xì)化之后，我們發(fā)現(xiàn)這就涉及到了運(yùn)營(yíng)中常談到的用戶轉(zhuǎn)化漏斗模型。

三、流量變現(xiàn)背后的底層邏輯和能力模型

如何獲取充足且精準(zhǔn)的流量，用合適的變現(xiàn)方法對(duì)流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，是頂級(jí)運(yùn)營(yíng)的核心能力。

1.互聯(lián)網(wǎng)和運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)

第一層，其實(shí)是理解整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，理解電商。到底互聯(lián)網(wǎng)是干啥的？運(yùn)營(yíng)是干啥的？

互聯(lián)網(wǎng)，是信息。 提升了信息的傳播效率，拓展了信息傳播邊界，降低了信息傳遞的成本。如果一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，無(wú)論是電商還是純互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，能解決效率，邊界，成本這3個(gè)問(wèn)題中的2個(gè)以上，能做成的概率會(huì)加大。

2.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和渠道運(yùn)營(yíng)

第二層，為什么？為什么有的互聯(lián)網(wǎng)公司是靠運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，有的互聯(lián)網(wǎng)公司靠產(chǎn)品渠道，還有的互聯(lián)網(wǎng)公司靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)？

核心業(yè)務(wù)不同，提供核心的信息價(jià)值不同，決定了不同的驅(qū)動(dòng)方式。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，基礎(chǔ)的崗位，就是產(chǎn)品，技術(shù)，運(yùn)營(yíng)。 作為運(yùn)營(yíng)，你要明白，為什么要做這樣那樣的事情。原因，本質(zhì)，分析工具。均需要你清楚的了解，這樣才能有更靠譜的運(yùn)營(yíng)手段落地。

3.運(yùn)營(yíng)怎么做，線上全渠道運(yùn)營(yíng)怎么做

第三層，怎么做？?底層思維，完整的理論知識(shí)，實(shí)用的工具。你都需要具備。這是電商之戰(zhàn)里，最基本的武器，就好比戰(zhàn)場(chǎng)上的步槍。

4.全理論綜合實(shí)戰(zhàn)

第四層，是建立在所有知識(shí)結(jié)構(gòu)完備情況下，策劃一次“大型營(yíng)銷事件”，電商史上最成功的是什么？ 雙11 。

整個(gè)雙11，就是所有運(yùn)營(yíng)知識(shí)理論的一次綜合運(yùn)用，并且是活學(xué)活用。

5.管理能力培養(yǎng)

第五層，管理能力。最牛逼的運(yùn)營(yíng)不是你自己牛逼，而是能帶出一批牛逼的運(yùn)營(yíng)人，他們能力互補(bǔ)，配合默契，做任何項(xiàng)目都如魚(yú)得水。

因?yàn)閮?nèi)容太多，無(wú)法完全展示，如果想了解更多袁野老師對(duì)于頂層運(yùn)營(yíng)知識(shí)框架拆解內(nèi)容，或者想了解更多高階運(yùn)營(yíng)和流量變現(xiàn)、全渠道運(yùn)營(yíng)知識(shí)，歡迎加入袁野老師和另外三位老師一起打磨的“運(yùn)營(yíng)總監(jiān)修煉之道”

課程主要關(guān)于運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的系統(tǒng)性成長(zhǎng)和職場(chǎng)能力進(jìn)階，四位老師希望通過(guò)這門“運(yùn)營(yíng)總監(jiān)修煉之道”，把多年實(shí)戰(zhàn)思考和經(jīng)驗(yàn)不斷打磨優(yōu)化呈現(xiàn)給大家，幫助更多3年以上的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理更快實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)和職場(chǎng)晉升。

學(xué)完課程，可以得到哪些真實(shí)收獲 ？

1.認(rèn)知能力：打破認(rèn)知，思維的升級(jí)和迭代

更清晰的知道當(dāng)前自己處于什么樣的狀態(tài)，存在哪些問(wèn)題，是什么原因造成的，如何去解決嘗試。更清晰的知道，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要哪些能力，距離優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的差距在哪里，怎么去針對(duì)性提升。

2. 專業(yè)能力：個(gè)人知識(shí)能力體系的搭建和提升

一線導(dǎo)師資源，系統(tǒng)課程內(nèi)容，豐富的增值服務(wù)，系統(tǒng)搭建3年以上運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的職場(chǎng)晉升能力模型。

3.人脈資源：與100+總監(jiān)級(jí)校友共同學(xué)習(xí)，鏈接資源

業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)大佬都在學(xué)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)階課，增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，幫你鏈接人脈資源。

課程往期，用戶占比情況如下：從工作年齡來(lái)看，工作8年以上用戶占比42%，工作5-7年用戶占比34%；工作1-4年用戶占比21%；從職位來(lái)看，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理占比47% ;運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、合伙人占比37%；產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、總經(jīng)理助理占比15%

通過(guò)課程，可以掌握哪些系統(tǒng)知識(shí)？

1.系統(tǒng)化的知識(shí)和兼具理論實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師

課程從四大版塊“戰(zhàn)略規(guī)劃”“品牌營(yíng)銷”“全渠道運(yùn)營(yíng)和流量變現(xiàn)”“數(shù)據(jù)分析”闡述了運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必備的核心能力體系，在詳解了系統(tǒng)思維框架之外精講了多個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的跨界打法和落地實(shí)操技能。

人均從業(yè)10年以上的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師，面對(duì)面沉浸式系統(tǒng)教學(xué)。授課導(dǎo)師均來(lái)自于一線互聯(lián)網(wǎng)公司，并且有自己的代表作品，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。很多刷屏的作品比如：《極限挑戰(zhàn)》、天貓雙十一等等都有老師們的主導(dǎo)或參與。

2.豐富實(shí)用的案例和系統(tǒng)化的知識(shí)點(diǎn)精講，深入理解整個(gè)理論框架。

線上1年在線視頻學(xué)習(xí)等增值服務(wù)，增強(qiáng)圈子氛圍，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣。

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